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红丹导读:如何解木门行业之困

红丹导读:如何解木门行业之困

随着经济的发展,传统的经销渠道方式使得目前木门厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面,租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除此之外,广告费用和其它如租金,还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费等各种名目的费用,再加上今年楼市调控以及其他社会因素的影响,木门市场萎缩,销售受阻已成影响木门市场发展的重要因素,如何在这种情况下找到一种适合当前形势和市场需求的销售模式,如何让客户购买到品质优良的木门,已是广大商家考虑的根本问题。

 

  据调查,从目前来看,传统的家居卖场的经营模式以及情景化卖场模式是木门销售的主流,还有一种是装修公司的展示推广模式。但这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地,店面数量、规模迅速膨胀。目前,家居卖场遍及一线城市已是不争的事实,特别是在中心城区,卖场已趋于饱和,因此竞争的激烈不言而喻。商家知道自己的利益已经非常的少,但因为卖场的成本高,密度大,所以不得有采取降低或其它的促销手段来维持市场销售,有的甚至撤店退市或倒闭。正因为如此,今年开店和闭店的成为木门市场的主流,也许受经济形势和政策的影响,2013年卖场倒闭潮或将继续涌动。但市场如何发展,一些商家和专业人士一直在困惑,如何走出木门销售的低谷成为商家头痛的问题事实。

 

  其实,从当前木门的发展来看,定制木门仍是当前木门行业的主流。木门市场急需解决消费者最需要解决的问题。但定制木门周期长,给亟待装修的消费者带来不便;另外,高成本的定制木门,也让大多消费者忘而却步。成品木门市场,多数走的是代理分销路线,从产品出厂到消费者手中,要经过多个流通环节,最到到木门的价格也不太低。市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

  从人力成本看,人力成本连年上升,对工作效率及质量都难以保证,很多企业都选用机械代替人工,没有抱怨,可以长时间加班赶货,这也是各行业的趋势,例如富士康准备投入100台机器人代替工人流水线,很多木门厂也使用机器进行打磨和抛光,例如红丹的异型砂光机,成本较低,效果不错。

但从总体来看,木门市场潜力仍在,木门业完全可引入工厂批发直销模式以解行业之困。工厂批发直销模式,就是省去中间的物流和人工费用,让工厂与消费者直接面对面交易,实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节,使得木门价格趋于稳定,从而有效剔除价格泡沫,让价格回归价值。将这一模式引入木门业,必将使厂商、经销商、消费者多方获利。

点击次数:  更新时间:2012-11-20  【打印此页】  【关闭
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